种菜被笑我六岁成万元户首富第151章 超市会员卡

“上新周”活动持续了整整七天。

五款新产品的总销售额突破了三万元大关。

限量供应的蓝莓更是为合作社带来了近万元的纯利润。

活动结束后的第二天晚上林家的小洋楼里灯火通明。

合作社的核心成员齐聚一堂召开庆功会。

周玉兰奶奶特意让厨房加了四个大菜红烧福娃猪肉清蒸下溪河的野生鳜鱼还有刚刚上市的麻辣萝卜干和脆爽小青瓜。

饭桌上气氛热烈。

林小燕端着酒杯满面红光：“这一仗我们打得漂亮！我提议大家共同敬我们的大功臣——研发部的顾部长和运营部的田副总一杯！” 顾城天和田苗连忙站起身。

“这都是大家共同努力的结果。

”顾城天谦虚地说道。

“是啊特别是冒烟所有的产品方向和营销思路都是她提出来的。

”田苗笑着补充。

众人的目光都汇聚到了那个正埋头啃着玉米的小小身影上。

林冒烟抬起头嘴巴上还沾着玉米的碎屑一脸无辜地眨了眨大眼睛：“大家看我干嘛呀快吃菜呀不然一会儿都被王胖墩哥哥吃光啦。

” 她指了指旁边正抱着一个大猪蹄子啃得满嘴是油的王胖墩。

全屋子的人都被她那副人小鬼大的模样逗得哈哈大笑。

一顿庆功宴吃得其乐融融。

饭后众人转移到客厅开始说正事。

林小燕先是公布了这次“上新周”的详细销售数据。

当听到那一连串惊人的数字时林建国、马大金等人都激动得脸膛发红。

“乖乖就这么几天比我们养大半年的猪利润还多！”马大金感叹道。

“这就是知识的力量啊！”老支书顾长山推了推老花镜意味深长地说道。

总结完成绩林小燕话锋一转：“成绩是过去的。

我们福娃牌要向前看。

这次活动虽然很成功但也暴露出了一个问题。

” “那就是我们的顾客忠诚度还不够高。

很多人都是冲着打折和免费试吃来的。

活动一结束客流量明显就降下来了。

” “如何把这些临时的顾客变成我们长期的、忠实的客户？这是我们接下来要解决的核心问题。

” 林小燕提出的问题让刚刚还沉浸在喜悦中的众人都冷静了下来陷入了沉思。

是啊靠打折促销终究不是长久之计。

田苗首先发言她站起身走到客厅的小黑板前：“我分析了一下我们的顾客可以分为三类。

” “第一类是图便宜的。

哪里打折他们就去哪里。

” “第二类是认品质的。

他们是我们的核心客户只要我们的东西好价格贵一点他们也愿意买。

” “第三类是跟风的。

看到别人买他们也跟着买。

” “我们现在要做的就是想办法把第一类和第三类顾客都转化为第二类顾客。

让他们从认价格转变为认品牌。

” 田苗的分析条理清晰一针见血。

但是具体该怎么做呢？ 所有人的目光都不约而同地看向了林冒烟。

大家已经习惯了每当遇到难题时就向这个小小的总社长寻求答案。

林冒烟正坐在小板凳上一边喝着酸奶一边晃悠着两条小短腿。

她放下手里的酸奶瓶舔了舔嘴唇奶声奶气地开口了： “小姑姑田苗姐姐我觉得我们可以办一张卡。

” “办卡？”林小燕愣了一下“什么卡？” “就是一张漂漂亮亮的小卡片。

只有我们福娃超市的客人才能有。

” 林冒烟一边说一边用手比划着：“我们给这张卡起个好听的名字就叫福娃生鲜会员卡。

” “会员卡？”这个词对于在场的所有人来说都是一个全新的、闻所未闻的概念。

“对会员卡。

”林冒烟点了点头开始详细地解释她的构想： “我们可以跟顾客说只要办了我们这张会员卡以后来我们超市买东西不管买什么都能打折！比如打九五折！” “哇！买什么都打折？”陈芳的眼睛亮了“那大家肯定都愿意办啊！” “可是……”周玉兰奶奶提出了疑问：“冒烟啊要是所有人都打折那我们不是要少赚很多钱吗？这不划算啊。

” 奶奶的疑问也代表了在场大多数人的想法。

林冒烟笑了笑露出了两个浅浅的梨涡：“奶奶您别急听我慢慢说。

” “这个会员卡不是白送的。

我们可以收一点点工本费比如一块钱一张。

这样我们就不会亏本了。

” “而且您想啊。

有了这张卡大家是不是就更愿意来我们家超市买东西了？” “隔壁老王家的菜摊虽然便宜一分钱。

但是在我们这里能打九五折算下来可能比他家还便宜呢！” “这样一来那些本来摇摆不定的客人是不是就都跑到我们这边来了？” “我们虽然单件商品少赚了一点点。

但是我们卖出去的东西总量变多了呀！薄利多销最后算总账我们还是赚得更多！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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