一脚踹出黑道传奇第388章 市场拓展遇竞争
夜色如墨城市的霓虹在玻璃幕墙上投下斑驳光影。
樊星阁总部的会议室灯火通明空气中弥漫着一股紧张的气息。
发布会已过去数日智能安防系统的市场反响热烈订单如雪片般飞来。
然而就在众人以为局势正朝着理想方向发展时一个突如其来的消息打破了这份短暂的平静—— “他们开始降价了。
”张涛将手中的报告重重拍在桌上眉头紧锁“而且幅度不小。
” 陆轩端坐在主位目光沉稳地扫过众人。
他没有立刻说话而是缓缓抽出一支笔在纸上写下几个数字。
“我们的定价策略是基于技术优势和市场定位制定的。
”他开口语气不急不缓“如果对方选择低价切入说明他们已经意识到我们可能动摇他们的地位。
” 李刚冷笑一声：“那就让他们尝尝我们的手段。
” “别冲动。
”陆轩抬手制止“我们要做的是判断他们的意图而不是被情绪牵着走。
” 赵宇点头附和：“目前来看竞争对手的降价行为主要集中在南方几座城市正是我们首批推广的重点区域。
这说明他们的目标很明确——压制我们的市场渗透速度。
” 林娜轻声补充：“根据我整理的数据他们在同一时间段内增加了广告投放试图通过价格优势快速建立品牌认知。
” 会议室内陷入短暂沉默。
“看来这场仗不是靠拳头就能赢的。
”陆轩低声说道。
片刻后他站起身走到白板前写下三个关键词：成本、渠道、客户心理。
“我们不能只看价格战表面。
”他转身看向众人“必须深入分析他们的资源结构和运营模式找到突破口。
” 张涛皱眉：“问题是他们的情报封锁得很严我们很难获取核心信息。
” “那就从外围入手。
”陆轩淡淡一笑“马亮你那边有什么发现？” 马亮推了推眼镜翻开笔记本：“我已经安排人在他们的销售点附近蹲守发现他们的产品展示区人流量确实比我们高出不少。
但更关键的是……”他顿了顿“他们的部分销售人员私下对我们表现出兴趣甚至有人主动询问是否可以跳槽。
” 此言一出众人皆是一震。
“这是个机会。
”陆轩眼神微动“如果我们能撬动他们内部的人才就等于掌握了第一手情报。
” 孙明点头：“同时我也在分析他们的财务数据发现他们在某类原材料采购上存在异常低价极有可能是通过特殊渠道获得的供应。
” “这意味着什么？”李刚问。
“意味着他们的成本结构比我们预想的更低。
”孙明推了推眼镜“也说明他们有足够的空间打价格战。
” 气氛愈发凝重。
“所以问题来了。
”陆轩环视众人“我们是跟还是不跟？” 会议室里一时议论纷纷。
“跟的话利润会压缩长期来看不可持续。
”赵宇分析道“不跟可能会错失市场先机。
” “我们不能被动应对。
”张涛忽然开口“应该主动出击打出差异化。
” “怎么打？”李刚追问。
“技术优势是我们最大的资本。
”张涛眼中闪着光“我们可以推出定制化服务针对不同客户需求提供个性化解决方案。
这样即便价格略高也能提升用户忠诚度。
” “不错。
”陆轩赞许地点点头“但这还不够。
” 他走到窗边望向远方的城市天际线思绪逐渐清晰。
“我们要做的不只是对抗而是超越。
”他的声音坚定有力“价格战的本质是争夺客户的选择权。
而我们要做的是让客户不再需要比较。
” 众人听得入神。
“接下来我要你们每个人负责一个方向。
”陆轩转过身目光如炬“赵宇你继续牵头市场调研重点分析客户的真实需求；马亮继续挖掘对手内部情报尤其是人才流动情况；孙明深入研究他们的供应链结构找出薄弱环节；张涛你负责制定差异化营销方案打造属于我们的品牌形象。
” 他顿了顿语气加重：“至于我我会亲自接触几位潜在合作伙伴看看能不能借力打力。
” 会议室内顿时充满干劲。
“对了。
”吴峰忽然开口“我在商界有个老朋友曾经也遭遇过类似的竞争局面最后他们通过‘捆绑式服务’成功突围或许我们可以借鉴。
” “捆绑式？”张涛若有所思。
“比如把我们的安防系统与物业管理、远程监控等服务打包形成整体解决方案。
”吴峰解释道“这样一来价格不再是单一因素而是综合价值的体现。
” “好思路。
”陆轩眼中闪过一抹精光“就这么办。
” 散会后众人陆续离开只剩下陆轩一人站在窗前。
夜风拂面带着一丝凉意。
他知道真正的较量才刚刚开始。
这不是一场简单的商业竞争而是一场关于战略眼光、资源整合与团队执行力的全面考验。
樊星阁早已不再是当年那个依靠拳头争地盘的组织。
它正在蜕变成为真正意义上的新势力。
而他作为掌舵者必须带领这支队伍穿越风暴抵达彼岸。
“传我命令。
”他低声说道“所有人进入一级备战状态。
” 门外一道身影悄然离去消失在夜色之中。
战斗正式打响。
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