重钓人生路第219章 价格烽烟与铁壁合围

亚洲国际钓具博览会的辉煌余韵尚未在“旭遇”员工心中完全消散日利-渔火合资公司掀起的“迅捷”系列价格战风暴已如同西伯利亚南下的寒流骤然冻结了国内中端钓竿市场的热烈气氛。

报纸广告、专业杂志夹页、乃至各地渔具店的醒目位置都被“日本技术体验价仅售XXX元！”的刺眼标语占据其价格之低近乎腰斩同类产品在市场上投下了一颗重磅炸弹。

“旭遇”新厂区办公楼会议室气氛比窗外深秋的清晨还要凝重几分。

周凯将一摞刚收集到的市场反馈报告重重放在会议桌上脸色铁青。

“遇哥莉莉姐情况比我们预想的还要糟。

”周凯的声音带着压抑的火气“‘迅捷’系列这次是全线降价从3.6米到5.4米覆盖了我们‘潜渊’系列的主力尺寸。

他们不仅价格低还给经销商前所未有的返点和铺货支持。

现在很多原本谈得好好的经销商态度直接一百八十度大转弯要么要求我们同等降价要么就推迟提货观望风色。

” 林莉快速翻阅着报告财务出身的她对数字极其敏感：“根据我们的成本模型‘迅捷’这个售价绝对是亏损的而且亏损额不小。

日利这是摆明了要用资本碾压我们哪怕短期内烧掉数千万也要把我们拖死在价格战的泥潭里。

” 毛蛋猛地一拍桌子震得茶杯乱响：“他娘的！黄明远这王八蛋以前自己干的时候还讲究点吃相现在抱上日利的大腿连脸都不要了！这么搞整个行业都得被他们搅乱！” “扰乱市场挤压同行正是他们的目的。

”陈遇的声音平静但目光锐利如刀扫过在场每一位核心成员的脸“日利控股‘渔火’看中的不是‘渔火’那点技术和品牌而是其现成的中低端产能和国内渠道网络。

他们用‘迅捷’这个牌子就是用最低成本的方式发动一场针对我们‘现金牛’的斩首行动。

只要我们钓竿业务现金流断裂新品类研发和产能扩张就成了无源之水不攻自破。

” 孙宇推了推眼镜镜片后的眼神充满担忧：“陈总我们的‘潜渊’系列在材料和工艺上的投入决定了成本底线。

如果跟着降价即便降到成本价也远高于‘迅捷’的倾销价结果是卖一支亏一支慢性自杀。

如果不降市场份额会被快速蚕食。

” 李文博补充道：“而且这种低价竞争会对品牌形象造成长远伤害。

一旦消费者习惯了‘遇龙’也卖这个价我们再想回归高端定位就难了。

” 王小虎右手握拳砸在自己左掌上瓮声瓮气地说：“那就跟他们干！咱们的竿子好不怕比！多搞试钓会让钓友们自己体验啥叫一分钱一分货！” “虎子说得对但不能只靠试钓。

”陈遇肯定了他的斗志但思路更清晰“正面硬碰价格是下策。

我们要打一场立体战争。

凯子你刚才的应对思路是对的但要立刻执行并且加大力度。

” 他站起身走到白板前拿起笔快速写下几个关键词：品牌区隔、价值强化、渠道深耕、侧翼反击。

“第一品牌区隔。

”陈遇指向第一个词“立刻启动我们之前讨论的副品牌计划。

这个新品牌定位就是‘高性价比入门钓具’名称要和老‘遇龙’清晰区分比如叫‘锐进’或者其他。

产品线基于‘潜渊’的成熟平台但在碳布等级、涂装、配件上做适当简化目标成本控制在能应对‘迅捷’价格战的水平。

孙宇文博你们一周内拿出具体方案和样品。

” 孙宇和李文博对视一眼迅速领会：“明白！利用现有模具和工艺降低非核心材料标准可以快速实现成本优化同时保证基础性能不减配。

” “第二价值强化。

”陈遇继续道“主品牌‘遇龙’不仅要稳住还要继续拔高。

凯子宣传重心全部转向‘技术领先’和‘高端体验’。

多组织针对资深钓友、竞技选手的小范围深度品鉴会重点展示‘凌波’、‘雷霆’、‘撼岳’系列的技术突破和实战性能。

邀请程老、秦老站台在专业媒体上开设技术专栏解读‘虎煌’材料和自产树脂的优势。

我们要让市场明白‘遇龙’和‘迅捷’根本不在一个赛道。

” 周凯眼睛发亮：“懂了！就是明确告诉消费者买‘迅捷’是图便宜买‘遇龙’是买技术和品质。

我马上调整宣传计划重点轰炸专业圈层。

” “第三渠道深耕。

”陈遇的笔点向第三个词“对于摇摆的经销商不必强求。

资源集中投向我们的‘铁杆’阵营——那些认可我们品牌价值、有服务能力的核心经销商和直营店。

莉莉制定一个‘核心伙伴支持计划’在供货优先级、技术服务、联合营销活动上给予倾斜。

毛蛋哥你协助凯子加快省城直营旗舰店的选址和装修要把它打造成‘遇龙’品牌的体验中心和形象标杆。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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