小明的生意经第19章 竞争与商人

晚上饭局纪中一约了三个朋友丁辉、石佳铭和赵国涛都是他在大陆这边的客户三人都是长三角地区的人算是江浙沪商人。

由于纪中一公司目前还没有开展人民币货物的业务虽然大部分客户是工厂但对于普通贸易商也是积极争取的而三人就是他们其中比较重要的客户。

纪中一目前是卖美元货给他们三人他们再自己报关做人民币现货市场主要都在南方。

而汪东明现在想做的市场主要是在北方所以和他们的市场并不冲突按纪中一的想法是让汪东明先用现货去北方市场开拓业务为以后的业务打下基础如果能成功大家的销售量都会上去所以这个事对几人来说都是互利共赢的事都想促成。

当然对于丁辉、石佳铭和赵国涛他们三人来说在这件事上他们之间肯定有竞争但他们各自主要客户都在南方在南方的客户基本也是固定的不存在抢市场的状况他们彼此互相之间也非常了解私交也非常好就是那种你手里有多少货在哪个仓库成本是多少都一清二楚的那种。

可以看到在南方特别是在江浙一带这种现象很多朋友加生意对手经常在一起喝酒泡茶的但他们公私分明。

有时候大家的生意都非常透明我赚了你多少钱都明明白白因为市场价格就在那里我卖给你的货不会说因为私交就会大幅度地优惠当然也有在困难的时候能伸手帮忙肯定也伸手帮忙、调调货的时候该竞争的时候也会毫不手软做生意也是明明白白。

就是比如现在他们三人都知道如果以通过汪东明把手中的货卖到北方能扩大了他们的销售量对于他们三人来说汪东明相当于他们的市场是需要竞争的这种竞争是公开的最终就看各自手中的货和价格怎么匹配的问题所以对汪东明是非常热情的。

晚餐定在一个私房菜馆做江浙菜系每个菜的量没法和北方的粗狂相比但胜在菜品精致这是一家苏系风味饭菜的菜馆口味趋甜清雅多姿看上去令人很有食欲。

一道黄泥煨鸡选用的是本地走地鸡肉质不柴做的酥松脱骨而不失其形； 一道水晶肴蹄汁浓而不腻糯糯的入口即化却没有猪蹄的腥骚味； 清炖蟹粉狮子头汤汁淡而不薄细腻、鲜嫩而又不失食材的原汁原味。

让汪东明真正体验了一把这种地道江淮菜的风味一餐下来宾主尽欢。

纪中一作为这几人的供货方自然是最受尊崇而汪东明作为三人的潜在客户又有纪中一的力荐也很好地融入到他们的话题中学习了不少的东西。

从他们的话题中汪东明逐渐对江浙一带的商人有了大致的了解整体而言江浙商人在商业活动中通常公私分明注重实际效果对商机把握非常敏感会积极扩展经营的深度和广度对待细节和客户都极有分寸他们可能会在细节上反复确认很多人都视诚信为本的经营之道。

但也有细微的区别比如：魔都商人常常被认为精明而自负擅长商业竞争注重实效善于推销。

温市商人则以从小处着手、善于推销而着称为了生意敢于冒险犯难也可以四海为家。

甬城商人因靠近大海喜欢冒险和闯荡敢为天下先勤奋苦干。

汪东明从中深深地受到启发汪东明觉得有些东西很实用比如做生意的深度和广度自己目前就是一张白纸啥也没有也就没有必要把局限要在某一个领域发展按他自己的想法只要能合法正规的赚到钱干什么都行不管生意大或者小只要是客户都认真对待一视同仁。

当初和张蓓聊天的时候就提到过江浙沪一带的人天生对经济领域有偏好赚钱的意识较强而北方人却对政治更为敏感当然这也只是普遍意义上来看而已。

看看那些以前走街串巷的温市商人从小处着眼一些非常不起眼的生意他们却认真地去做慢慢壮大自身以致于众多的温市商人已经把“温市商人”打造成了一张誉满全国甚至誉满全球的名片现在谁还敢小瞧他们？！ 因此汪东明对纪中一组织的饭局非常满意对其他三人的热情大度也感谢不尽但由于汪东明要赶火车回滨海在酒桌上没有喝酒所以只好以茶代酒频频转圈作揖感谢在坐的四位。

饭后汪东明谢绝了纪中一饭后去酒吧继续嗨皮的提议因为实在是坐火车回滨海需要不少时间所以作别四人后背上行囊融入魔都的黑夜独自奔赴火车站。

有人说没有见识过魔都的夜就不算是认识真正的魔都。

汪东明心里的魔都的夜更多的还是电影里那些旧时候的魔都十里洋场那种百乐门里旗袍美女靡靡之音一个个穿着讲究的绅士贵妇跳着华尔兹的场景。

而现在汪东明眼里所见的夜魔都却繁华的夜晚被五光十色的灯光所装饰灯光在建筑物的外墙上变换着色彩形成一幅动人的画卷流光溢彩。

魔都的夜景不仅限于建筑物自然免不了黄浦江上的船只和江两岸的灯光这些灯光与建筑物的灯光相互映照营造出一种梦幻般的感觉不时映入眼帘的地摊文化更是为大魔都增添了不少的烟火气息。

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