官场模拟领导求我别莽了第117章 谈判拉锯战言辞犀利发挥作用

“至于第三点培训成本。

”沈铭笑了他端起茶杯看着杯中沉浮的茶叶“我更愿意称之为‘品牌塑造费’。

” 他放下茶杯目光转向一直沉默的方岳。

“方总山水集团做过那么多文旅项目您比我更清楚一个项目的核心竞争力是什么？不是建筑有多宏伟不是设施有多豪华而是它有没有一个能打动人心的‘故事’。

” “这个故事谁来讲？职业经理人吗？他们可以把导游词背得滚瓜烂熟但他们讲不出西山那面壁画被发现时村里顾大爷激动得一夜没睡的故事；他们也讲不出古道边上那棵歪脖子树下曾经有过哪对小情侣的海誓山盟。

这些故事只有土生土长的青云镇人才能讲出来。

他们每一个皱纹里都藏着青云镇的历史。

” “游客花了钱坐了几个小时的车来到这里他们想听的就是这些。

这些带着泥土芬芳、带着人情味的故事才是我们项目无可替代的护城河。

贵公司投入的培训费就是买下这条护城河的门票。

您觉得这笔‘品牌塑造费’花得值不值？” 【言辞犀利】技能在这一刻发挥到了极致。

沈铭没有用任何华丽的辞藻他只是将对方冰冷的商业逻辑替换成了自己温暖的人文逻辑并且让这个逻辑最终同样指向了“商业成功”这个终点。

王律师张了张嘴一个字也说不出来。

他发现自己的所有专业壁垒在这个年轻人面前都被一种更底层、更质朴却也更强大的逻辑给轻松化解了。

方岳一直没说话他只是用指节轻轻叩击着桌面若有所思。

孙镇长的心情已经从坐过山车变成了荡秋千忽上忽下。

他一会儿觉得沈铭简直是天神下凡一会儿又觉得这小子在玩火把对方逼得太紧。

他悄悄在桌下对沈铭比划了一个“OK”的手势意思是差不多了可以了见好就收吧。

沈铭像是背后长了眼睛他拿起桌上的笔记本和笔推到孙镇长面前轻声说：“镇长您把王律师刚才提的要点记一下我们回头开会要落实。

” 孙镇长一愣随即明白过来沈铭这是在给他找事做免得他瞎紧张瞎比划。

他只好拿起笔装模作样地在纸上写写画画心里却在骂娘：老子哪有心情记这个！ “好就业问题我们可以按照沈主任的思路细化成条款再谈。

”方岳终于开口他一句话就等于认可了沈铭刚才的所有辩驳“现在我们谈第二个问题‘古镇发展基金’。

” 他身体微微前倾气场重新变得强大起来。

“沈主任我很欣赏你的‘利益捆绑’理论。

但是将基金与门票收入挂钩这在集团的财务制度上是绝对通不过的。

这会开一个非常坏的先例。

我之前的提议每年五十万的固定捐赠已经是我们能拿出的最大诚意。

这个数字甚至可以再往上谈六十万七十万都可以。

但性质必须是捐赠而不是分成。

” 这才是真正的核心分歧。

就业问题本质上还是管理问题可以通过变通的办法解决。

但财务问题直接触及了资本的命根子。

孙镇长一听每年能到七十万眼睛都亮了。

青云镇一年的财政收入才多少？这七十万要是能到手能解决多少问题！他手里的笔都快把纸戳破了疯狂给沈铭使眼色。

沈铭仿佛没看见他只是摇了摇头。

“方总这不是钱多钱少的问题。

”他的语气很平静“这是‘身份’的问题。

” “如果是捐赠那贵公司是‘施舍者’我们青云镇是‘受惠者’。

我们拿了您的钱就得对您感恩戴德矮人一头。

以后项目出了任何问题我们说话的底气都不足。

” “但如果是分成那我们是平等的‘合伙人’。

项目是我们共同的孩子我们有共同的责任和义务去养育它也有共同的权利去分享它的成长红利。

我们想要的是‘合伙人’的身份而不是‘乞讨者’的身份。

这个身份多少钱都换不来。

” “荒谬！”王律师终于找到了反击的机会“商业合作就是商业合作谈什么身份？沈主任你这是在混淆概念把商业问题道德化这是非常不专业的表现！” “不专业吗？”沈铭忽然笑了他看向方岳“方总我听说山水集团去年在江南开发的一个水乡项目因为和当地居民在拆迁和后续经营上产生了巨大矛盾导致项目停滞了半年负面新闻满天飞集团的股价都受到了影响。

最后还是集团董事长亲自出面调整了合作方案把一部分运营收益让渡给当地才平息了事端。

不知道这个传闻是不是真的？” 沈铭的话音刚落会议室里的温度仿佛骤降了十度。

方岳的脸色第一次变了。

许菲和王律师更是面露惊骇难以置信地看着沈铭。

这件事是集团内部的半公开秘密也是方岳他们这个项目部去年最大的痛点。

一个偏远乡镇的干部他是怎么知道的？而且知道得这么清楚？ 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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